Beyond Selling Value 9780793154708

Варианты приобретения

Цена: 2606.00р.
Кол-во:
о цене
Наличие: Отсутствует.
Возможна поставка под заказ. Дата поступления на склад уточняется после оформления заказа

Добавить в корзину

в Мои желания

Автор: Shonka
Название: Beyond Selling Value
Перевод названия: Шонка: Помимо стоимости продаж
ISBN: 9780793154708
Издательство: Kaplan & Barrons
Классификация:

Торговля и маркетинг

ISBN-10: 0793154707
Обложка/Формат: Paperback
Страницы: 304
Вес: 0.41 кг.
Дата издания: 16.09.2002
Серия: Kaplan Trade
Язык: English
Иллюстрации: Index
Размер: 227 x 154 x 18
Читательская аудитория: General (us: trade)
Подзаголовок: A proven process to avoid the vendor trap and become indispensable to your customers
Рейтинг:
Поставляется из: США
Описание: Presents an approach to acquiring new customers that focuses on selling the overall value of a company`s product rather than just negotiating price. The authors describe strategies for gathering information about potential customers, bypassing the gatekeepers who block salespeople, gaining access to decision makers, and delivering presentations.

Beyond Selling Value, Shonka