Kaufverhalten bei Innovationen auf dem Lebensmittelmarkt, Anja Karina Herrmann

Автор: Christian Belz; Marc B?chle; Jochen Barringer; Joc
Название: Innovationen im Kundendialog
ISBN: 383492332X ISBN-13(EAN): 9783834923325
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 8489.00 р.
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Описание: "Innovationen im Kundendialog" ist ein Plдdoyer fьr ein reales Marketing, welches sich auf reales Kundenverhalten stьtzt. Viele Marketingkonzepte sind fein ausgedacht, aber sie zielen am Markt und Kunden vorbei. Mit Kunden im echten Dialog zu sein ist ein Anspruch und ein Erfolgsprinzip. An der
Universitдt St. Gallen haben sich Experten aus Forschung und Praxis unter der Leitung von Prof. Dr. Christian Belz mit 30 Partnerunternehmen das Ziel gesetzt, fьr die Praxis relevante Innovationen im Kundendialog zu entwickeln.

Автор: Alexander Pohl
Название: Preiszufriedenheit bei Innovationen
ISBN: 3824491427 ISBN-13(EAN): 9783824491421
Издательство: Springer
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Описание: Alexander Pohl entwickelt die beziehungsorientierte Preistheorie, eine Erweiterung der bisherigen preistheoretischen Ansatzen, und prasentiert ein Modell, welches die Entstehung und die Auswirkungen von Preiszufriedenheit erklart. Seine Erkenntnisse liefern Ansatzpunkte zur Gestaltung der Preispolitik und des Nachkaufmarketing."

Автор: Prof. Dr. Volker Trommsdorff; Fee Steinhoff
Название: Kundenorientierung bei hochgradigen Innovationen
ISBN: 3835006401 ISBN-13(EAN): 9783835006409
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 7836.00 р.
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Автор: Dorothea Baun
Название: Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
ISBN: 3824477998 ISBN-13(EAN): 9783824477999
Издательство: Springer
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Описание: v Geleitwort Vor circa 30 Jahren besch ftigte man sich in der Konsumentenverhaltensforschung sehr intensiv mit individuellen Kaufentscheidungsprozessen. Vorrangig in den USA, aber auch in Deutschland wurden Total- und Partialmodelle f r das gesamte Kaufverhalten bzw. f r einzelne Kaufentscheidungsarten entwickelt und (gr tenteils) mit hohem empirischem Aufwand gepr ft. Es wurde analysiert, weIche Stimuluskonstellationen extensive, limitierte, habitualisierte und impulsive Kaufentscheidungen beg nstigen und welche intervenierenden Variablen zu ber cksichtigen sind, sodass man schlie lich am Ende der 80er Jahre zu der Erkenntnis gelangte, das Kaufverhalten der Konsumenten sei ausf hrlich, grundlegend und umfassend erforscht und man k nne sich guten Gewissens anderen Themen widmen. Als Folge nahm international die Flut an Ver ffentlichungen zur Analyse von Kaufentscheidungsprozessen stark ab und man bersah dabei, dass in Bezug auf impulsives Kaufverhalten immer noch ein hoher Forschungsbedarf besteht. So liegt in Deutschland in der Marketingdisziplin keine Dissertation oder Habilitation vor, die sich ausschlie lich mit impulsiven Kaufentscheidungen besch ftigt. In den USA wurde diese Thematik h ufig (und zu Unrecht) mit "ungeplanten K ufen" gleichgesetzt oder im Zusammenhang mit, Kaufsucht" behandelt. Der deutsche Einzelhandel, der seit Jahren (und die j ngst ver ffentlichten Zahlen belegen die Dramatik dieser Entwicklung) zum Teil erhebliche reale Umsatzeinbu en zu verzeichnen hat, beklagt dagegen immer wieder, dass die Forschung die Analyse des Zustandekommens von Impulsk ufen vernachl ssige. Nun kann man aus "ethischen" Gr nden der Meinung sein, dass man - auch wenn der "homo oeconomicus" nur eine Phantasiegestalt sei - Konsumenten doch wenigstens zum rationalen Verhalten erziehen solle. Dabei unterstellt man implizit, dass impulsive Kaufentscheidungen zum Schaden des Konsumenten seien.

Автор: Prof. Dr. Frank Huber; Stefanie Regier
Название: Markterfolg radikaler Innovationen
ISBN: 3835007971 ISBN-13(EAN): 9783835007970
Издательство: Springer
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Автор: Katrin Talke; Volker Trommsdorff
Название: Einf?hrung von Innovationen
ISBN: 3835000691 ISBN-13(EAN): 9783835000698
Издательство: Springer
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