Rechtspraxis im Direktmarketing, Peter Schotth?fer

Автор: Heinrich Holland
Название: Direktmarketing-Fallstudien
ISBN: 3409117733 ISBN-13(EAN): 9783409117739
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 4961.00 р.
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Автор: Prof. Dr. J?rg Link; Marc Oschmann
Название: Strategisches Interaktives Direktmarketing in der Gebrauchsg?terindustrie
ISBN: 3835000659 ISBN-13(EAN): 9783835000650
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 9794.00 р.
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Автор: Tobias Fredebeul-Krein
Название: Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsau?endienst im B2B-Kontext
ISBN: 3834939390 ISBN-13(EAN): 9783834939395
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 9794.00 р.
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Описание: ​Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing (DIMA) und Verkaufsau endienst (VAD) nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen. Trotz der zunehmenden praktischen Bedeutung fehlt bisher eine systematische wissenschaftliche Auseinandersetzung mit der Thematik des koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Vor diesem Hintergrund folgt Tobias Fredebeul-Krein einem explorativen Forschungsansatz und fьhrt 44 Tiefeninterviews mit Entscheidern aus Unternehmen verschiedener Branchen, in denen sich die Erfahrung aus unterschiedlichen Tдtigkeiten der oberen Management-Hierarchieebenen widerspiegelt. Auf Grundlage der explorativen Analyse identifiziert der Autor zentrale Determinanten sowie potenzielle Erfolgsfaktoren und Erfolgswirkungen eines koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Auf dieser Basis entwickelt der Autor ein umfassendes Forschungsmodell und nimmt eine Typologisierung der betrachteten Unternehmen vor.