Peter Arndt; Gerold Braun Erfolgreich Kunden akquirieren 9783409142496

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Автор: Peter Arndt; Gerold Braun
Название: Erfolgreich Kunden akquirieren
ISBN: 9783409142496
Издательство: Springer
Классификация:

Финансы

Торговля и маркетинг

ISBN-10: 3409142495
Обложка/Формат: Hardcover
Страницы: 180
Вес: 0.32 кг.
Дата издания: 2006
Язык: German
Издание: 2006 ed.
Иллюстрации: Bibliography
Размер: 216 x 140 x 11
Читательская аудитория: General (us: trade)
Основная тема: Business and Management
Подзаголовок: Wie Sie als Finanzdienstleister Kunden gewinnen und mehr Profit erzielen
Ссылка на Издательство: Link
Рейтинг:
Поставляется из: Германии
Описание: F r wen ist dieses Buch? Wer im Finanzvertrieb sein Geld verdient, hat es wahrlich nicht immer leicht. Erstaunlicher Weise spielt es dabei keine Rolle, ob Sie Versic- rungen, Finanzdienstleistungen, oder auch Immobilien in Ihrem Portfolio haben. Offenbar gibt es etwas, das den Umsatz- unabh ngig von der Branche - wie Blei am Boden festh lt. Teilnehmer unserer Verkaufs-Seminare - z hlen anfangs oft die gleiche entmutigende Geschichte. Ich brauch nur zu sagen, dass ich Versicherungs-Makler bin, und schon sehe ich, wie mein Gespr chspartner innerlich auf den n chsten Baum flieht. So ein 35j hriger Makler, der uns bildhaft schilderte, wo viele der Schuh dr ckt. Auf der anderen Seite, und wir sehen es immer wieder, k nnen Fina- dienstleistungs- und Versicherungsums tze so richtig abheben. Unabh- gig von der Branche und unabh ngig von der herrschenden Konjunktur. Es muss also etwas geben, das einige wenige schon beherrschen und andere noch nicht. Und ja, genau darum geht es in diesem Buch. Keine Frage, die meisten Menschen im Finanzvertrieb sind flexibel und effektiv, wenn es darum geht, ihren Kunden attraktive Angebote zu - chen. Vorausgesetzt sie sitzen mit dem Kunden erst mal an einem Tisch. Und genau hier - mit dem Kunden an einen Tisch kommen - liegt oft die gr te Schwierigkeit. Nun ist es weder so, dass Sie dazu angeborenes 9 Talent brauchen, noch ist es eine Geheimwissenschaft, die nur Ein- weihten zug nglich ist.

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