Описание: Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschдtzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lцsungen gewinnen kцnnen. Schritt fьr Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanдle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein prдzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich ьberzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektьre fьr alle, die mit ihrer Geschдftsidee Auftrдge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone fьhren wollen. Jetzt in der 2. Auflage!
Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu ьberdenken.
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