Описание: Vertriebsmanagement vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Au endienste professionell gefьhrt und gesteuert werden kцnnen. Dabei greifen Sцnke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurьck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europдischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten fьr Vertriebsexperten.
Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsau endiensten bietet.
Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlдssigten Gebiet! Vor allem der persцnliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk ьber Planung, Organisation, Mitarbeiterfьhrung und Controlling im Vertrieb.
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard Kцhler, Universitдt zu Kцln
Albers und Krafft legen mit Vertriebsmanagement ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verstдndlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt.
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners
Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss fьr Vertriebsfьhrungskrдfte!
Heribert Bertram, Geschдftsleiter Bauer Vertriebs KG
