Die Beziehung zwischen werbungtreibendem Unternehmen und Werbeagentur, Dirk Schachtner

Автор: Prof. Dr. Gertrud Moosm?ller; Wolfgang Meyer
Название: Erfolgsfaktoren der Hersteller-H?ndler-Beziehung
ISBN: 382440852X ISBN-13(EAN): 9783824408528
Издательство: Springer
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Описание: Wolfgang Meyer ermittelt die zentralen Erfolgsfaktoren, die die Beziehung zwischen Hersteller und Facheinzelhandler positiv beeinflussen. Er uberpruft diese Faktoren fur die Porzellanbranche anhand einer Primarerhebung bei GPK-Facheinzelhandlern."

Автор: Thomas M?ller; Prof. Dr. Malte Brettel
Название: Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen
ISBN: 3834913065 ISBN-13(EAN): 9783834913067
Издательство: Springer
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Описание: In der betriebswirtschaftlichen Literatur ist eine ganze Reihe von Untersuchungen ver ffentlicht, die die Relevanz der Bereiche Marketing und Vertrieb f r junge, innovative Unternehmen betonen. So arbeitet beispielsweise Kulicke heraus, dass etwa ein Drittel aller von ihr befragten jungen Unternehmen den Vertrieb als einen der Gr nde ihres Scheiterns erkennen. Zu hnlichen Ergebnissen kommen z. B. auch Terpstra und Olson. Dieses Ergebnis konkretisierend stellt Driescher fest, dass gerade die Vertriebswegswahl als eine wichtige Gr ndungsaufgabe angesehen werden muss. Dabei wirkt sich kritisch aus, dass die Wahl des Vertriebswegs nicht so einfach zu ver ndern ist wie beispielsweise ein Kommunikationsmedium. Insbesondere f r die Gruppe der innovativen Unternehmen unter allen Unternehmensgr ndungen spielt die Vertriebswegswahl eine besondere Rolle. Das ist darauf zur ck zu f hren, dass innovative Unternehmen den Vertrieb auch erst einmal nutzen, um das eigene Produkt mit Hilfe des Kundenfeedbacks weiter zu entwickeln. Der direkten Interaktion und Kommunikation mit dem Kunden wird also eine besondere Rolle zugewiesen. Auf der anderen Seite erfordern innovative (und komplexe) Produkte auch ein h heres Ma an Vertrauen auf der K uferseite. Dieses Vertrauen gilt es f r junge Unternehmen erst aufzubauen, Absatzmittler im Rahmen von indirekten Vertriebswegen k nnen hier sehr hilfreich sein. Das bedeutet, dass die Vertriebswegswahl unter Umst nden auch im Ergebnis enden kann, beide Vertriebswege, den indirekten und den direkten Weg zu w hlen, also einen dualen Vertrieb zu betreiben. Genau an dieser Stelle setzt die vorliegende Schrift von Thomas M ller an.

Автор: Manfred Bruhn; Bernd Stauss
Название: Serviceorientierung im Unternehmen
ISBN: 3834917737 ISBN-13(EAN): 9783834917737
Издательство: Springer
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Цена: 13060.00 р.
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Описание: Unter "Serviceorientierung" wird traditionell die Bereitschaft von Mitarbeitern verstanden, die individuellen Wьnsche externer Dienstleistungskunden zu erfьllen und diesen zu Diensten zu sein. Schon lange hat man allerdings erkannt, dass diese Serviceorientierung von Mitarbeitern und ein entsprechendes Verhalten im Kontakt mit externen Kunden nur zu erwarten sind, wenn unternehmensintern entsprechende Rahmenbedingungen hergestellt und Serviceorientierung auch in internen Kunden-Lieferantenbeziehungen erlebt wird. Die Autoren zeigen, was genau unter Serviceorientierung im Unternehmen zu verstehen ist und mit welchen Managementma nahmen ein Konzept der internen Serviceorientierung realitдtsgerecht verwirklicht werden kann.

Автор: Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert; Sebasti
Название: Unternehmenskommunikation bei Privatisierungen ?ffentlicher Unternehmen
ISBN: 3834910457 ISBN-13(EAN): 9783834910455
Издательство: Springer
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Цена: 10448.00 р.
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Описание: Herausforderungen an die Unternehmenskommunikation bei Privatisierungen цffentlicher Unternehmen; Konzeption der Analyse der Akzeptanz von Privatisierungen цffentlicher Unternehmen; Analyse der Akzeptanz von Privatisierungen цffentlicher Unternehmen; Implikationen fьr die Unternehmenspraxis und Forschung

Автор: Tobias Frese
Название: Entscheidungsfindung in jungen Unternehmen
ISBN: 365808328X ISBN-13(EAN): 9783658083281
Издательство: Springer
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Цена: 5877.00 р.
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Описание: Besonderheiten unternehmerischer Entscheidungsfindung.- Entwicklung eines Modells zur Erklдrung der Anwendung alternativer Entscheidungslogiken und deren Auswirkungen auf Geschдftsmodelle und Produkte.- Empirische Untersuchung von Determinanten und Konsequenzen der Anwendung der Effectuation- bzw. Causation-Logik.