Thomas M?ller; Prof. Dr. Malte Brettel Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen 9783834913067

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Автор: Thomas M?ller; Prof. Dr. Malte Brettel
Название: Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen
ISBN: 9783834913067
Издательство: Springer
Классификация:

Торговля и маркетинг

ISBN-10: 3834913065
Обложка/Формат: Paperback
Страницы: 287
Вес: 0.38 кг.
Дата издания: 2008
Серия: Entrepreneurship
Язык: German
Издание: 2008 ed.
Иллюстрации: Bibliography; illustrations, black and white; 85 tables, black and white
Размер: 210 x 148 x 17
Читательская аудитория: General (us: trade)
Основная тема: Business and Management
Подзаголовок: Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen
Ссылка на Издательство: Link
Рейтинг:
Поставляется из: Германии
Описание: In der betriebswirtschaftlichen Literatur ist eine ganze Reihe von Untersuchungen ver ffentlicht, die die Relevanz der Bereiche Marketing und Vertrieb f r junge, innovative Unternehmen betonen. So arbeitet beispielsweise Kulicke heraus, dass etwa ein Drittel aller von ihr befragten jungen Unternehmen den Vertrieb als einen der Gr nde ihres Scheiterns erkennen. Zu hnlichen Ergebnissen kommen z. B. auch Terpstra und Olson. Dieses Ergebnis konkretisierend stellt Driescher fest, dass gerade die Vertriebswegswahl als eine wichtige Gr ndungsaufgabe angesehen werden muss. Dabei wirkt sich kritisch aus, dass die Wahl des Vertriebswegs nicht so einfach zu ver ndern ist wie beispielsweise ein Kommunikationsmedium. Insbesondere f r die Gruppe der innovativen Unternehmen unter allen Unternehmensgr ndungen spielt die Vertriebswegswahl eine besondere Rolle. Das ist darauf zur ck zu f hren, dass innovative Unternehmen den Vertrieb auch erst einmal nutzen, um das eigene Produkt mit Hilfe des Kundenfeedbacks weiter zu entwickeln. Der direkten Interaktion und Kommunikation mit dem Kunden wird also eine besondere Rolle zugewiesen. Auf der anderen Seite erfordern innovative (und komplexe) Produkte auch ein h heres Ma an Vertrauen auf der K uferseite. Dieses Vertrauen gilt es f r junge Unternehmen erst aufzubauen, Absatzmittler im Rahmen von indirekten Vertriebswegen k nnen hier sehr hilfreich sein. Das bedeutet, dass die Vertriebswegswahl unter Umst nden auch im Ergebnis enden kann, beide Vertriebswege, den indirekten und den direkten Weg zu w hlen, also einen dualen Vertrieb zu betreiben. Genau an dieser Stelle setzt die vorliegende Schrift von Thomas M ller an.

Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen, Thomas M?ller; Prof. Dr. Malte Brettel