Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb, Ruth Marquardt; Dirk Ludwig

Автор: J?rg Krauter; Frank K?bler; Udo Krau?
Название: Kundenbindung im Finanz-Vertrieb
ISBN: 3409120815 ISBN-13(EAN): 9783409120814
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 6529.00 р.
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Автор: Saskia Meier
Название: Erfolgreicher Anzeigenverkauf in mobilen Medien
ISBN: 3658082410 ISBN-13(EAN): 9783658082413
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 7836.00 р.
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Описание: Mobile Advertising im Fachverlagswesen.- Messtheoretische Ьberlegungen - Das Experteninterview.- Erfolgsfaktoren des Mobile Advertising.- Implikationen fьr die Vertriebspraxis.

Автор: Josef Hesse
Название: Erfolgsforschung im Vertrieb
ISBN: 382448238X ISBN-13(EAN): 9783824482382
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 9141.00 р.
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Автор: Hartmut H. Biesel
Название: Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb
ISBN: 3322903036 ISBN-13(EAN): 9783322903037
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 6529.00 р.
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Описание: "Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb" liefert Strategien und Werkzeuge fьr die konsequente Kundenorientierung ьber differenzierte Vertriebskanдle hinweg: von Vertriebs-Scorecard und 1:1-Marketing ьber Category Management und Efficient Consumer Response bis hin zu Loyalitдtsprogrammen und Beschwerdemanagement.

Автор: Ren? Helm
Название: Vertrieb im Systemg?tergesch?ft
ISBN: 3824480360 ISBN-13(EAN): 9783824480364
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 7182.00 р.
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Автор: Vera Schulte
Название: Interaktionskompetenz im Vertrieb
ISBN: 3658088192 ISBN-13(EAN): 9783658088194
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 7182.00 р.
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Описание: Konzeptionelle Grundlagen zur Interaktionskompetenz.- Konzeptionalisierung und Operationalisierung des Konstrukts Interaktionskompetenz.- Empirische Analyse im Investitionsgьterbereich.

Автор: Dieter Ahlert; Josef Hesse; Heiner Evanschitzky; A
Название: Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb
ISBN: 3409125418 ISBN-13(EAN): 9783409125413
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 5877.00 р.
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Описание: Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Losungen fur diese geboten."

Автор: Dieter Ahlert; Heiner Evanschitzky; Josef Hesse
Название: Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb
ISBN: 332290864X ISBN-13(EAN): 9783322908643
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 5877.00 р.
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Описание: Die Frage nach Erfolgskonzepten f r Unternehmen ist so alt wie die Geschichte der Wirtschaft. Die zentrale Frage, welche die handelnden Subjekte antreibt, ist und bleibt die nach dem, Erfolg". Dabei ist es zun chst zweitrangig, wie der Ma stab des Erfolgs aussieht und auf welches Ziel das Handeln gerichtet ist. Es geht vielmehr darum, dass berhaupt ein Ziel angestrebt wird. Erfolg kann somit als "Grad der Zielerreichung" verstanden werden., Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb - Konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse" lautet der Titel des vorliegenden Buchs. Dies deutet bereits an, dass im Rahmen der hier durchgef hrten theoretischen und empirischen Analysen versucht wur- de herauszuarbeiten, welche Faktoren die exzellenten von den weniger erfolgreichen Anbietern unterscheiden. Dabei wurde bewusst eine Trennung zwischen Dienstleistung und Vertrieb vorgenommen. F r jedes wirtschaftlich agierende Unternehmen ist der Vertrieb erfolgsrelevant und somit sind exzellente Vorbilder in der gesamten Wirtschaft und nicht etwa nur im terti ren Sektor zu suchen. Ziel des Buchs ist es, in ausgew hlten Bereichen der Wirtschaft - und dabei insbesonde- re im terti ren Sektor - relevante Erfolgsfaktoren zu entdecken und daraus Handlungs- empfehlungen abzuleiten. Inhaltlich gliedert sich das Buch in drei Teile: Im ersten Teil wird das allen Beitr gen zugrunde liegende Verst ndnis des Analyseobjekts, das Dienstleistungsnetzwerk, erl u- tert und diesbez glich eine Typologie vorgestellt. Der auf der Typologisierung basieren- de "Service Cube" stellt Dienstleistungsnetzwerke in einem dreidimensionalen Raum dar. Es lassen sich anhand von, Bewertungsvorschriften" alle existierenden Dienstleister einordnen. Somit kann in die Dienstleistungsbranche die f r weitere wissenschaftliche Untersuchungen gebotene Ordnung gebracht werden.

Автор: Kerstin Kamlage
Название: Erfolgreiche Markteintrittsstrategien im Konsumg?terbereich
ISBN: 3824475251 ISBN-13(EAN): 9783824475254
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 8489.00 р.
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Автор: Prof. Dr. J?rgen Reese; Christoph Gregori
Название: Instrumente einer erfolgreichen Kundenorientierung
ISBN: 3835004042 ISBN-13(EAN): 9783835004047
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 7182.00 р.
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Автор: Peter Arndt; Gerold Braun
Название: Erfolgreich Kunden akquirieren
ISBN: 3409142495 ISBN-13(EAN): 9783409142496
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 6529.00 р.
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Описание: F r wen ist dieses Buch? Wer im Finanzvertrieb sein Geld verdient, hat es wahrlich nicht immer leicht. Erstaunlicher Weise spielt es dabei keine Rolle, ob Sie Versic- rungen, Finanzdienstleistungen, oder auch Immobilien in Ihrem Portfolio haben. Offenbar gibt es etwas, das den Umsatz- unabh ngig von der Branche - wie Blei am Boden festh lt. Teilnehmer unserer Verkaufs-Seminare - z hlen anfangs oft die gleiche entmutigende Geschichte. "Ich brauch nur zu sagen, dass ich Versicherungs-Makler bin, und schon sehe ich, wie mein Gespr chspartner innerlich auf den n chsten Baum flieht." So ein 35j hriger Makler, der uns bildhaft schilderte, wo viele der Schuh dr ckt. Auf der anderen Seite, und wir sehen es immer wieder, k nnen Fina- dienstleistungs- und Versicherungsums tze so richtig abheben. Unabh- gig von der Branche und unabh ngig von der herrschenden Konjunktur. Es muss also etwas geben, das einige wenige schon beherrschen und andere noch nicht. Und ja, genau darum geht es in diesem Buch. Keine Frage, die meisten Menschen im Finanzvertrieb sind flexibel und effektiv, wenn es darum geht, ihren Kunden attraktive Angebote zu - chen. Vorausgesetzt sie sitzen mit dem Kunden erst mal an einem Tisch. Und genau hier - mit dem Kunden an einen Tisch kommen - liegt oft die gr te Schwierigkeit. Nun ist es weder so, dass Sie dazu angeborenes 9 Talent brauchen, noch ist es eine Geheimwissenschaft, die nur Ein- weihten zug nglich ist.

Автор: David Aaker; Florian Stahl; Felix St?ckle
Название: Marken erfolgreich gestalten
ISBN: 3658063858 ISBN-13(EAN): 9783658063856
Издательство: Springer
Рейтинг:
Цена: 4309.00 р.
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Описание:

Marken als Vermцgensgegenstдnde von strategischer Bedeutung verstehen.- Eine ьberzeugende Markenvision entwickeln.- Die Marke zum Leben erwecken.- Die Relevanz der Marke bewahren und erhalten.- Das Markenportfolio als Цkosystem verstehen und managen.